Bindja është aftësia për të bindur të tjerët që të adoptojnë një këndvështrim të caktuar, të ndërmarrin një veprim specifik ose të marrin një vendim të caktuar. Ai përfshin të kuptuarit e nevojave, dëshirave dhe motivimeve të personit ose grupit dhe komunikimin efektiv të mesazhit. Bindja nuk ka të bëjë me shtrëngim apo manipulim. Në botën e sotme, ku komunikimi është parësor dhe konkurrenca është e ashpër, aftësia për të bindur të tjerët mund të bëjë ndryshimin në arritjen e qëllimeve të dikujt. Qoftë në shitje, marketing, udhëheqje ose marrëdhënie personale, aftësia për të bindur të tjerët është një aftësi kritike që mund të çojë në sukses.
Përdorimi i hollësisë: Përdorimi i taktikave delikate, të tilla si një sugjerim i thjeshtë ose një theksim i nënvlerësuar, shpesh mund të jetë më efektiv sesa të bësh deklarata të guximshme dhe të forta. Kjo ka të bëjë edhe me leximin e dhomës. Teknikat delikate të bindjes funksionojnë më mirë kur përdoren në situata kur një individ nuk është plotësisht i përkushtuar ndaj besimeve të tij ose nuk ka vendosur ende për një çështje të caktuar. Mbillni një ide në mendjen e tjetrit, duke i bërë ata të mendojnë se kanë arritur vetë në një përfundim.
Bëjini ata të bëjnë pyetjen “e artë”: Kur paraqisni hapin tuaj të ashensorit, propozimin e vlerës ose përshkruani punën tuaj, synoni të provokoni pyetjen “e artë”, e cila është çdo pyetje që fillon me “Si?” Ky është një sinjal se personi është i interesuar të mësojë më shumë për atë që bëni. Për shembull, propozimi i vlerës, “Unë ndihmoj planifikuesit e takimeve dhe drejtuesit e shoqatave të shfaqen si superyje,” do të çonte natyrshëm në pyetjen e artë, “Si?” Duke ngritur këtë pyetje, ju mund të bëni që një klient i mundshëm të angazhohet më shumë me ju dhe të tregojë interesin e tij për shërbimet tuaja.
Përkushtimi ndaj një qasjeje të përkushtuar: Përkushtimi ndaj një qasjeje është thelbësor për zotërimin e artit të bindjes. Një qasje e përkushtuar përfshin të qenit të sigurt në këndvështrimin tuaj, të mbroni me pasion pozicionin tuaj dhe të jeni të përgatitur për ta mbrojtur atë. Për të bindur të tjerët, së pari duhet të besoni në atë që po thoni dhe të jeni të gatshëm të qëndroni për të. Ju gjithashtu duhet të jeni në gjendje të paraqisni argumentin tuaj në një mënyrë të qartë dhe koncize, duke përdorur gjuhë bindëse dhe fakte për të mbështetur pozicionin tuaj.
Jini të sigurt: Nëse nuk jeni të sigurt në këndvështrimin tuaj, nuk ka gjasa që të tjerët të binden të pajtohen me ju. Të jesh i sigurt në argumentin tënd përfshin të kuptosh temën tënde tërësisht dhe të jesh në gjendje ta shpjegosh atë në mënyrë të qartë dhe koncize. Kjo do t’ju mundësojë të flisni në mënyrë bindëse dhe të krijoni një atmosferë autoriteti që do t’ju ndihmojë të bindni të tjerët të marrin anën tuaj.
Përdorni logjikën në argument: Kur përdorni logjikën në argumentet tuaja, ju po e paraqisni rastin tuaj në një mënyrë racionale dhe të arsyetuar. Duke përdorur fakte, statistika dhe prova për të mbështetur pikëpamjen tuaj, ju po bëni një argument bindës që është më i vështirë për t’u hedhur poshtë. Përdorimi i logjikës në argumentet tuaja kërkon që ta kuptoni plotësisht temën tuaj dhe të jeni në gjendje të paraqisni rastin tuaj në një mënyrë të qartë dhe koncize.
© Nuk lejohet riprodhimi i shkrimeve pa vendosur autorësinë e revistës "Psikologjia" dhe pa cituar burimin.
