Ju mund të mendoni se blini vetëm atë që ju nevojitet, kur ju nevojitet. Por, nëse jeni duke blerë ushqime, rroba apo pajisje, shitësit me pakicë po përdorin fuqinë e bindjes psikologjike për të ndikuar në vendimet tuaja, dhe për t’ju ndihmuar të ndani paratë tuaja.
Pse dyqanet pëlqejnë të lëvizin gjithçka? Epo, në fakt është një përgjigje e thjeshtë. Ndryshimi i vendndodhjes së artikujve në një dyqan do të thotë që ne, klientët, jemi të ekspozuar ndaj artikujve të ndryshëm ndërsa endemi duke kërkuar gjërat që na duhen ose duam.
Blerja me impuls
Në fakt, studimet sugjerojnë se deri në 50% e të gjitha sendeve ushqimore shiten për shkak të impulsivitetit – dhe mbi 87% e blerësve bëjnë blerje impulsive. Ndërsa është e ndërlikuar dhe e ndikuar nga shumë faktorë, si nevoja për zgjim dhe mungesa e vetëkontrollit, dihet se sugjerimet e jashtme të blerjeve – ofertat, zbritjet dhe shfaqjet promocionale në dyqane, për shembull, “bli një merr një falas”. – luajnë një rol kyç. Paketimi është një teknikë tjetër që përdorin shitësit me pakicë për të nxitur blerjet impulsive.
Blerja mund të jetë mik ose armik
Ndërsa këto strategji mund të ndihmojnë në rritjen e fitimeve të shitësve me pakicë, ato gjithashtu mund të kontribuojnë në probleme për klientët e tyre. Blerja me impuls mund të ndikojë pa dyshim në mirëqenien mendore të një konsumatori. Ajo rrit ndjenjat e turpit dhe fajit, të cilat nga ana tjetër mund të çojnë në ankth, stres dhe depresion. Dhe është potencialisht edhe më serioze kur blerja me impuls çon në blerje të tepërta, veçanërisht nëse njerëzit shpenzojnë para që nuk i kanë.
Përgatiti K.I / Burimi theconversation.com
© Nuk lejohet riprodhimi i shkrimeve pa vendosur autorësinë e revistës "Psikologjia" dhe pa cituar burimin.
